Business Unit 2: Projektberatung. Vom Leistungsverzeichnis bis zur Abrechnung
Modul 1: Vertrieb
Projekte systematisch gewinnen und steuern
Ziel: Aufträge bekommen, die wirtschaftlich und strategisch zu Ihrem Unternehmen passen.
Nutzen: Transparenz über Anfragen und Angebote. Fokus auf wirtschaftlich passende Projekte.
Leistungsinhalte
- Aufbau eines projektorientierten CRM
- Lead-, Anfrage- und Angebotsverfolgung
- Struktur nach Kundengruppen (privat, gewerblich, öffentlich)
- Nutzung und Aufbau von Schnittstellen zu Architekten und Planern, ausgewählten Zulieferern, Transparenz über Projektpipeline, Chancen und Auslastung
Modul 2: Kalkulation
Leistungsverzeichnisse wirtschaftlich bewerten und abrechnungssicher nutzen
Ziel: Risiken, Lücken und Abrechnungspotenziale von Leistungsverzeichnissen erkennen.
Nutzen: Sie erkennen frühzeitig, ob ein Leistungsverzeichnis wirtschaftlich tragfähig ist, wo Risiken liegen und wie sich ein Projekt bei Abrechnung tatsächlich rechnet, insbesondere bei öffentlichen Aufträgen.
Leistungsinhalte
- Prüfung und Bewertung von Leistungsverzeichnissen und Vorbemerkungen
- Prüfung auf VOB/A–C mit ATV und DIN-Konformität
- Identifikation von Ausschreibungslücken und Risiken
- KI gestützte Kalkulationsmodule
- Strategische Kalkulation mit Blick auf:
- Deckungsbeiträge
- Abrechnungsfähigkeit
- Nachtrags- und Optimierungspotenziale
- Konkrete Hinweise, wo und wie kalkuliert werden muss
- Aufbau und Weiterentwicklung von Kalkulationsstrukturen für größere Betriebe
Modul 3: Vertrag – Klare Projektgrundlagen
Projekte systematisch gewinnen und steuern
Ziel: Faire, klar verstandene und wirtschaftlich tragfähigen Vertragsgrundlagen, die alle Rechte und Pflichten sicher regeln.
Nutzen: Weniger Konflikte, mehr Sicherheit vom Projektstart bis Projektabschluss.
Leistungsinhalte
- Prüfung von Vorbemerkungen in Verbindung mit Leistungsverzeichnissen und Kalkulation
- Prüfung und Bewertung von Vergabeprotokollen
- VOB-konforme Bewertung von Risiken und Chancen
- Begleitung von Vertrags- und Vergabeverhandlungen
für Handwerksbetriebe
für Architekten und Planer - Prüfung von Vertragsunterlagen im Projektkontext
- Bewertung von Leistungsumfang, Schnittstellen und Verantwortlichkeiten
Modul 4: Abwicklung
Aufträge wirtschaftlich vorbereiten, abrechnungssicher begleiten und Liquidität sichern
Ziel: Ergebnis und Liquidität sichern.
Nutzen: Sicherer Deckungsbeitrag, Abrechnung und Liquidität über die gesamte Projektlaufzeit. Keine wirtschaftlichen Verluste.
Leistungsinhalte
- Beratung bei der wirtschaftlichen, VOB-konformen Abwicklung
- KI-gestützte Auftragsvorbereitung aus Vertrag, LV und Kalkulation
- Ableitung klarer Abwicklungsempfehlungen
- VOB-Beratung in der Abwicklungsphase
- Beratendes Nachtragsmanagement
- Unterstützung beim Aufmaß
- Unterstützung bei Abrechnung und Rechnungsstellung
- Sicherung von Ergebnis und Liquidität
- KI gestützte Unterstützung für Projekt- Schriftverkehr